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场景式全屋定制特点到底是什么?

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这是一场充满冒险与未知的革命,赌注是消费者是否愿意为从“我”出发的场景买单。

“没有‘我’的场景不能叫做定制,更不能叫做全屋定制,基础场景帮助‘我’认知真实的需求,真正的全屋定制才刚刚到来。”1月13日晚,Boloni·场景革命2019品牌发布会,只有一个人登台,博洛尼董事长蔡明独自一人做了45分钟的演讲,宣告博洛尼的场景革命正式开启。场景式全屋定制,究竟是洞察消费者真实需求的“神器”,还是一个营销伪命题?临沂生态板

从卖产品到卖场景

“没有场景的需求就是假需求,客户不会为假需求买单。”蔡明认为,未来的全屋定制将从简单产品时代、组合产品时代、整体产品时代,正式进入场景时代。

看似购买产品,实则是满足“我”的内心需求。

场景是什么?它是由动作、动作对象、环境、情绪线与故事线构成的感受。为场景买单,博洛尼并非凭空而想。很多人并未察觉,自己在购买产品时,已不再是为了购买产品而购买,比如买鞋,不是因缺鞋穿而去购买一双鞋,而是根据场景选鞋,即使是运动鞋,也分为慢跑鞋、足球鞋、网球鞋、篮球鞋等,一双耐克鞋打天下的时代已经过去,因场景而产生的需求正不断细分。

剖析人性,博洛尼总结了26个生活的基础场景。

鞋如此,厨柜亦如此,全屋定制也该如此。从心开始的想、要、爱需求出发,从来、去、在等最简单的动词入手,博洛尼总结了26个生活的基础场景——我回来了、吃饭、喝酒 、喝咖啡、品茶、洗澡、睡觉、换个衣服、看书、找东西、干活、运动、收藏、化妆、玩游戏、撸猫、养花、做饭、看电视、洗衣服、陪孩子、玩手机、聊天、来家坐坐、冥想。

屏幕上一个个场景关键词跃入眼前,不由地让人想起入场前从一个个场景穿过,听着空灵的音乐,目光在那些直击内心的字句中游走,并未与任何人对话,却在基于人性、自我、本心的场景中发现自己的真实需求。“作为整理师超认同从‘我’出发的全屋定制需求!很多时候储物空间不好用、用不好都是没有找到顾客的生活需求点。” 段珺文感触道。